目を引くキャッチコピー

突然ですが、この看板を見て最後まで読んでしまった人、多いのではないでしょうか。

これは熊本の繁華街で見かけたビューティサロンの看板。

これが、単に「脱毛できます」「ネイルできます」だと「ではいくらかかるの？」となって値段で勝負しなくてはならなくなります。それを「彼氏の作り方」としてちゃっかり店の宣伝しているところがミソです。

この「彼氏の作り方」という設定も非常に絶妙なところです。

まず、店のある所が繁華街の真ん中ということで、モテたい彼氏を作りたいと思っている人が多くいるということ。そしてビューティサロンで美しくなったその先にあるものが恋愛であり、施術そのものではなく「恋愛で成功する（可能性を高める）」という価値を提供するということにあります。

ビジネスモデルを考えるときによく「誰に」「何を」「どのように」をはっきりさせることが大事であるということを説きます。

「誰に」はビジネスのターゲットであり狙うべき市場を表しています。看板の例では「繁華街を歩いているもてたい女子」ということになります。

「何を」は商品・サービスそのものというより提供する価値は何かを示しており「恋愛で成功する（可能性を高める）」ということになります。

そして「どのように」は、それを実現する手段であり「脱毛」や「ネイル」ということになります。

そしてそれをすべて上手に表現すれば、お客さんは自然とついてくる。それを感じさせる秀逸な熊本のビューティサロンの看板でした。